Comment fonctionne le marketing ? Qu’est-ce que le marketing ? Quels sont les différents types de marketing ?

Le marketing connu également en français sous le terme de mercatique c’est l’étude des consommateurs et l’analyse de leurs besoins de leurs expectations et ayant pour objectif de vendre des produits ou services répondant à leurs demandes spécifiques.

Cependant on distingue deux types de marketing, qui correspondent finalement à deux étapes.

Le marketing stratégique et le marketing opérationnel qui interviennent en fonction du déroulement du plan marketing.

Avant d’entrer sur le marché, il faut tout d’abord vérifier qu’il y ait bien une opportunité et ensuite voir comment ce marché fonctionne et comment nous pourrions éventuellement nous y positionner.

Pour cela il faut réaliser une étude de marché. C’est à ce titre que la définition de marketing est celle qu’évoque Gabriel Dabi-Schwebel dans son article Définition marketing : qu’est ce que c’est ? Est-ce utile ou non? “marketer” qui veut dire mettre sur le marché.

Comment se compose une étude de marché ?

Tout en vérifiant l’existence de consommateurs, puis du cas échéant vérifier leurs habitudes de consommation.

Puis il faut procéder à une analyse de la concurrence.

Il nous faudra identifier également les fournisseurs potentiels.

Il nous faudra analyser les prescripteurs.

Il nous faudra analyser l’écosystème du business avec la réglementation et le niveau technologique.

Il nous faudra analyser les nouvelles tendances .

Choisir un ou des segments de marché grâce à la segmentation

Une fois l’étude de marché réalisé il nous faudra diviser le marché en plusieurs segments c’est ce que nous appelons la segmentation du marché. En effet un segment regroupe des consommateurs aux caractère homogène et regroupant certaines caractéristiques communes ou proches.

L’entreprise doit enfin choisir quel ou quels segments représentent les meilleures opportunités pour s’y concentrer. Elle peut en choisir un seul ou bien plusieurs.

Comment se positionner en terme de Marketing ?

Il est temps donc de se positionner sur le marché et de faire des choix importants.

En effet il est temps de définir les produits et les services de l’entreprise

Il est temps également de déterminer quels sont les prix

Il est de temps de déterminer la géolocalisation de l’offre

Il est temps de définir les modalités de communication

La mise en place du plan marketing est là pour en premier lieu comprendre le fonctionnement du marché, les attentes du consommateur puis dans un second temps proposer une offre pour y répondre de la façon la plus convaincante à travers une « unique sales proposal » proposition nique de vente.

L’objectif sous-jacent de l’étude de marché

L’étude de marché permet de réduire les risques et de baliser la construction d’une offre pertinente.

L’étude de marché est là pour vous éclairer dans votre démarche entrepreneuriale et vous aider à créer une offre attrayante et en rapport avec la réalité du marché.

L’objectif sous-jacent hormis la connaissance du marché et la prise de connaissance des besoins des clients c’est aussi la possibilité de rentrer en contact avec de futurs clients ou partenaires et tenter de commencer une relation de business sur le long terme.

Pour se faire, vous pouvez pour votre étude de marché privilégier une méthode directe en posant vos questions directement à des consommateurs, ou bien les poser à des acteurs du marché.